关注客户需求，微芯解密成功之道 (1)

2009-11-18 11:00:01 作者：冀凯来源：EEWORLD

关键字：MCU PIC32 MIPS 微芯

“我们中国区目前做到了20%的营业额，所以把发布会第一站就放到这里。”微芯（Microchip）科技商贸（上海）有限公司总经理陈永丰说，而去年该比率仅为18%。此次发布会上，微芯推出了3个全新系列32位单片机，包括PIC32mx5/6/7三个系列。

作为1989年才从通用仪器(General Instrument)独立出来的公司，Microchip至今已有20年历史，根据Databeans提供的报告显示，微芯去年业绩上升4%，市场排名为第6。

非技术因素促微芯成长

微芯公司成立之初，就专注于8位单片机的市场拓展，市场排名从1991年的23名至2002年的第一，微芯用了十年时间。公司高性能单片机部门副总裁Sumit Mitra表示，“这一切得益于微芯的全面支持，工程师不仅只有芯片坏了才找我们。我认为从微芯直接获得工具、软件库到器件本身的全方位支持，这对于工程师而言是最方便的。”实际上，早在今年3月份，公司收购了嵌入式系统开发工具供应商HI-TECH Software，从而拥有自主的C编译器，为客户提供一站式服务。此外，微芯一直与Greenhills等公司合作，加强第三方的支持。

图：公司高性能单片机部门副总裁Sumit Mitra，喜欢远足、野营和壁球等运动

尽管8位单片机目前仍占据着市场主流地位，但随着用户需求的提高以及价格的下滑，32位单片机的增长迅猛，MCU厂商都把32位单片机作为其未来一段时间的研发重点，微芯公司也将32位作为公司的一项重要产品线，不过Mitra强调各条产品线都是微芯发展的重点。

“客户在选择供应商时候会有很多非技术因素。”Mitra谈到，“我们是在全球范围内提供技术支持，具有统一的战略部署及较短的供货周期，以及超过15年的供货保证，这些都是客户选择微芯的原因。”

4,800名员工、47家销售办事处以及40家区域培训中心，支撑起微芯全球超过63000个客户，“微芯可以给任何客户提供支持，而且不会去问买了多少产品。”Mitra补充道。

微芯自从2008年开始量产32位单片机之后，短短两年间已有34种产品问世，丝毫不逊于老牌32位公司。微芯执行副总裁Ganesh Moorthy就曾表示，“无论是8位、16位还是32位市场，微芯都是后来者，但市场不存在先后之分，关键是能更好满足客户需求。”微芯CEO Steve Sanghi也在致股东信中赞扬了PIC32的优异表现：“在2009财年，我们发布了PIC32产品系列总计18种产品，并且已经获得8项工业大奖。”