创维汽车电子公司与汽车4S店“联姻”促消费 (1)

2009-04-09 20:37:09 作者：来源：中国数字电视

关键字：创维 汽车 电子 4S店 车载DVD产品 CMMB数字电视

　　创维汽车电子公司在深圳举行经销商年会及“年度新品展示暨创维大客户协议签订仪式”，宣布将与汽车4S店强强联合，携手推出具有差异化的汽车产品，并启动联动营销战略。

　　4月8日，创维汽车电子公司在深圳举行经销商年会及“年度新品展示暨创维大客户协议签订仪式”，宣布将与汽车4S店强强联合，携手推出具有差异化的汽车产品，并启动联动营销战略。业内专家认为，这是在金融危机影响后，汽车行业开创的首个“多厂家、多产品、多渠道”营销战略模式。

“互惠互利”是双方合作基石

　　全球性的金融危机袭击了整个汽车行业，从国际知名汽车品牌公布的2008年市场销售数据来看，一直在中国畅销的通用、福特等美资汽车品牌销售急剧下降，处于严重亏损状态，一度濒临破产边缘，丰田更现70年来首次亏损；日产2008年第三季度也出现亏损，本田对预期年度目标下调50%。中国汽车业在2008年第二季度增长的基础上，自第三季度开始，由于金融风暴影响，成交量也大幅下滑。

　　汽车4S店是集先进销售和服务理念、高档的装潢、专业的人员配置、强大的销售和信息反馈等优秀功能于一身，满足其运营所需要的固定成本及人力成本相当高，在金融危机导致汽车销售量下降后，其盈利能力面临前所未有的挑战。

　　在此背景下，汽车4S店开始寻找新的差异化卖点，并将目光瞄向后汽车市场。与一般的汽车用座垫、座套、香水、掸子不同，近几年发展起来的车载DVD产品融合了娱乐、导航、数字电视等功能，颇受年轻人追捧。若汽车与车载DVD配套出售，不但有差异化的功能卖点，且能给消费者优质的驾车体验，拉动所在地区消费。由此，优势4S店经营者开始寻求机会与车载DVD厂家合作。

　　然而，目前国内生产车载DVD产品的企业虽然很多，但是品牌混乱，无名牌效应，产品质量也良莠不齐。若盲目合作，4S店不但会使自身的信誉遭到损失，而且会出现一系列因产品售后服务差引起的客户流失、满意度降低现象。